Müşterisini Yaratan Satıcı

Arka Kapak

Özhan Atalay tarafından kaleme alınan Müşterisini Yaratan Satıcı kitabının arka kapak metni;

Bu kitabı, tüm beceriler kullanıldığı halde satışların istenen seviyeye gelmediği durumların analiz edilebilmesi amacıyla yazdım.

Satışların düşmesi veya bir türlü istenen seviyeye çıkmaması firmada sorun teşkil ettiğinde; satış fonksiyonuna bir kademe daha dışarıdan yaklaşmak gerekir ki o da bir dönüşüm yöneticisinin holistik bakış açısıdır. Sorumlu olduğunuz konudaki bir ürün veya hizmet, artık arzu edilen satış rakamlarına ulaşamıyorsa ne yapılması gerek? O segmentte ürününüze gerçekten ihtiyaç var mı, fiyatı doğru mu, niş bir konuya mı girmişsiniz, eskimiş, yaşam eğrisi dolmuş bir ürünü mü satmaya çalışıyorsunuz, olmayacak bir işin peşinde mi koşuyorsunuz?

Müşterisini Yaratan Satıcı kitabı; satış yöneticileri başta olmak üzere, ürün ve firma yöneticilerini, iş sahiplerini hedefleyerek onlara ürünlerini geniş açıdan nasıl yargılayabilecekleri konusunda bilgiler veriyor. Kitabı bitirdiğinizde işiniz ile ilgili test etmeniz gereken pek çok şey bulacağınızdan kuşkum yok.

Kitabın Özellikleri

Yayınevi: Karma Kitaplar

Çevirmen: –

Yayın Tarihi: 04.11.2020

ISBN: 9789752476295

Dil: TÜRKÇE

Sayfa Sayısı: 160

Cilt Tipi: Karton Kapak

Kağıt Cinsi: Kitap Kağıdı

Boyut: 13.5 x 21 cm

Tür: İş Kitapları – Satış

Yazar Hakkında I Özhan Atalay

İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi mezunu olan Özhan Atalay, İngiltere’de lisan eğitimi, IMD Business School Lozan‘da liderlik ve dönüşüm eğitimi aldı. SMMM Lisansı sahibi ve ICBC – Institute of Certified Business Consultants Delaware USA‘dan lisanslı bir yönetim danışmanıdır. İş yaşamına STFA İnşaat’ta adım attı. On yıl süren özel sektör deneyiminin ardından SkoR Danışmanlık, SMMM firmasını kuran Atalay, İngiliz firması olan JeffCote Donnison’un Türkiye temsilcisi olarak kurumsal verim artışı, mali müşavirlik, IT / ERP sistemleri kurulması, uluslararası vergi planlaması konularında hizmetler verdi.

Atalay, aynı dönemde ALM Systems adlı İngiliz firması ile otelciliğe özel bir ERP Sistemini SkoR Financials adı altında geliştirerek kurulum ve satış ve desteğini gerçekleştirdi. Bir dönem sonra şirketini devretme kararı alarak profesyonel hayatta geri dönen Atalay; Hitay Holding’de İcra Kurulu Üyesi CFO, Schindler Asansör AŞ Genel Müdür Yardımcısı, Premdor Masonite Kapı A.Ş Genel Müdürü, Muratlı Karton AŞ de Genel Müdür Yardımcısı, Vega İnşaat AŞ de Genel Müdür, Century 21 Türkiye ve ERA Real Estate Türkiye’de Genel Müdür olarak görev yaptı. İhracatçılar birliği yönetim kurulu üyeliği, Satış Guruları Platformu üyeliği, çeşitli firmalarda icra, yönetim ve danışma kurulu üyelikleri bulunan Atalay’ın ‘Yöneticinin Başarısızlık Rehberi’ adında da bir kitabı bulunuyor. İstanbul Hi-Fi kulübü eski başkanı olan Atalay ileri derece motosiklet sürücüsü ve iki çocuk babasıdır.

HEMEN SATIN AL