Viral Pazarlama Nedir? Viral Pazarlama Nasıl Yapılır?

Branding Türkiye’de daha evvel “Ağızdan Ağıza Pazarlama” ve “Gerilla Pazarlama” ile ilgili makale yazmıştım. Pazarlamanın alt kavramları üzerinden terminolojik makaleler serisinde bu defa “Viral Pazarlama” var. 

1997 yılında Steve Jurvetson ve Tim Draper “Viral Pazarlama” (Viral Marketing) kavramını dünyaya tanıttı. Viral pazarlama yeni bir kavram olduğu için hala tanımı üzerinde bir netlik yoktur.  Bazıları (Pastore, 2000) viral pazarlamayı tüketicilerin ürün veya hizmet hakkında ağızdan ağza iletişimle reklam yapması olarak görmektir. Bazıları (Modzelewski,2000) viral pazarlamayı ağızdan ağıza pazarlamadan farklı bir pazarlama türü olarak yorumlamaktadır. Bazılarına göreyse (Kaşlı vd., 2009: 86) viral pazarlama terimi, web siteleri veya kullanıcılar yoluyla, bir pazarlama mesajını başka bir web sitesi ya da kullanıcıya ulaştırmak için kullanıp mesajın etkisini ve görünürlüğünü artırmaya amaçlayan bir pazarlama tekniği olarak tanımlamaktadır.

Bu pazarlama tekniğinin “viral” olarak adlandırılmasının sebebi

İlk sebep ulaştırılan mesajın kitle içerisinde virüse benzer şekilde yayılmasıdır. Bu mesajların virüslerin yayılma şeklinden sadece bir farkı var bu fark; mesajı ileten tüketicilerin potansiyel alıcı olarak gördükleri kişilere mesajı kendi isteğiyle ile göndermeleridir. Mesajlar bir tıkla gönderilmekte ve yayılmaktadır.

Viral Pazarlamanın belirleyici 2 temel ögesi:

  • Büyüme oranı birden fazladır.
  • Sosyal ağları kullanarak büyür.

Sosyal medyayı merkezi noktada ele alırsak eğer bu merkezin altında ele alacağımız sosyal ağların bazısı;

  • Facebook
  • Instagram
  • Whatsapp
  • Wikipedia
  • Twitter
  • Youtube
  • Linkedin

‘’Ağızdan Ağıza Pazarlama’’ ve ‘’Viral Pazarlama’’ arasındaki ilişki nasıldır?

Bu ilişkiyi formülize etmek gerekirse ortaya şöyle bir matematik çıkıyor:

Ağızdan Ağıza Pazarlama + Üstel Büyüme + Sosyal Medya  = Viral Pazarlama

Viral Pazarlama’nın İşletmelere 3 temel avantaj sunmaktadır. Bunlar:

  • Tüketicilerin marka mesajını taşıması, işletmelerin giderlerini azaltmaktadır.
  • Reklam içeren elektronik mesajların yönlendirerek taşınması alıcısı tarafından reklamlara daha uygun görülmesidir.
  • Yönlendirilen mesajlar, kim tarafından geldiğini bilmek daha kolay olacaktır.

Başarılı bir viral pazarlama yapmak istiyorsanız ve nasıl yapacağınızı bilmiyorsanız şimdi yazacağım maddeler eminim size  yol gösterecektir. Viral pazarlama nasıl yapılır sorusuna cevap niteliğinde olan bu maddeleri bir köşeye not etmenizi öneririm.

İşte başarılı bir viral pazarlama için olması gerekenler;

  • Strateji oluşturmak.
  • Samimi olmak.
  • Gerçeklik algısı oluşturmak.
  • Duygulara hitap etmek.
  • Doğru zamanı tespit etmek.
  • Doğru hedef kitleye ulaşmak.
  • Kolay, sade ve eğlenceli mesajlar yollamak.
  • Hedef kitlenin yorumlarını, izlenimlerini toplamak ve analiz etmek
  • Tüketicilere temas etmek.
  • “Paylaş” butonu eklemek.

Peki her şeyi yaptınız ama viral pazarlama kampanyanız başarısız oldu. Ve nerede hata yaptığınızı bilmiyorsunuz. Viral pazarlama kampanyasının başarısızlıkla sonuçlanmasına neden olabilecek durumlar:

  • Marka ile uyuşmazlık
  • Pazarlama hedefleri ile uyuşmazlık
  • Hedef kitlenin ilgisini çekememe
  • Sürdürülebilirlik veya ölçülebilirlik eksikliği
  • Tahmin edilemeyen krizler

Bülten Aboneliğinizi Aktifleştirin

Güncel makaleler, sektörel haberler ve ücretsiz etkinlikler için mail listemize abone olun.

Abone olduğunuz için teşekkür ederiz.

Bir şeyler yanlış gitti.

Bir Yorum Yaz

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Send this to a friend