Niş Pazarlamaya Giriş: Niş Pazarlama Nedir?

Niş, pazar bölmesinin alt bölümlere ayrılması ile yaratılan daha dar belirlenmiş alt pazar bölmesidir. Niş sözcüğünün bazı kaynaklarda “benzerlikleri ya da benzer ihtiyaçları olan küçük bir pazar ya da küçük bir grup müşteri” olarak tanımlandığına da rastlanmaktadır. Bazı işletmeler genellikle de küçük işletmeler, büyük firmalar için çok küçük, çok masraflı ve çok zayıf olan alanlarda uzmanlaşmaktadırlar. Bu da o küçük işletmelerin bir alanda uzmanlaşmasını sağlamaktadır. Dolayısıyla küçük işletme bir ya da birkaç ürünle pazara hakim olmaktadır.

Genellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler uyguluyor gibi gözükse de niş pazarlama sadece küçük işletmelerin uyguladıkları bir pazarlama stratejisi değildir, büyük işletmelerinde uzmanlaştığı bazı niş pazarlar, ürünler bulunmaktadır.

Niş pazarlamanın önemli bir özelliği olarak vurgulamakta yarar var; niş pazar, işletmenin sahip olduğu imkan ve güç ile pazarın ihtiyaçlarını maksimum verimlilik ve minimum maliyetle karşılayabildiği pazardır. İşletmenin sunduğu uzmanlık; ürün çeşidi, tüketici grubu, coğrafi bölge ile doğrudan bağlantılıdır.

Niş Pazarlamanın Özellikleri

  • Niş pazarlamanın hedef kitlesi küçük bir grubu temsil eder.
  • Niş pazarlamada geniş bir alanda özel bir yere odaklanmak esastır.
  • Niş pazarlamanın temelindeki unsur kar getirisi yüksek  olan, ihtiyaç oluşturan, keşfedilmemiş alanları keşfetmektir.
  • Niş pazarlamada sunulacak ürün / hizmet özgün olmalı ve markanın bu alanda uzmanlaşması gerekmektedir.
  • Kitlesel pazarlamanın sunduğu yoğun rekabet ortamı, niş pazarlamada söz konusu değildir.
  • Tüketicilerin ihtiyaçları / istekleri doğrultusunda ürün / hizmet sunulduğu için tüketiciler belirlenen fiyatı ödemeye hazırdır.
  • Hedef alınan alanın küçük ve özel olması markanın başarılı olmasını sağlayacaktır.
  • Tüketicilerin memnuniyet ve sadakatini kazanmak niş pazarlamada daha kolaydır.
  • Hedef kitlesi küçük bir grubu temsil ettiği için pazarlama iletişimi çalışmaları için daha az bütçe ayrılacaktır.
  • Üretim miktarı ve satış oranı düşük fakat, kar oranı yüksektir.
  • Çoğu zaman mikro pazarlama ile karıştırılmaktadır. Niş pazarlama küçük grupları hedef alırken, mikro pazarlama bireyi hedef almaktadır.

Niş Pazarlamanın Kârlı Olmasının Nedenleri Nelerdir?

  • Özel pazar bölümü özel ve farklı istek ile ihtiyaç ve arzu demektir. Bu da yüksek fiyata, yani karlılığa olanak sağlar.
  • Sipariş üzerine hizmet olanağı olduğundan finans ve stok maliyetlerinden tasarruf sağlanır.
  • Uzmanlığın başka ürün ya da hizmetlere taşınmasına yatay ürün, üretim ya da dağıtım imkanı verir.

Dipnot

Niş pazarlamanın zayıf yönü, ani değişikliklere karşı riskli olmasıdır. Bu strateji coğrafik düzeyde, belirli mallarda, malların belirli özelliklerinde ya da tüketici grupları üzerinde uzmanlaşarak uygulanabilir.

Levinson ve Lautenslager, piyasa liderinin eşsiz örnekleri adı altında niş pazarlama anlayışına sahip işletmelerden bazılarını şu şekilde sıralamışlar:

  • Gurme köpek maması fırını
  • Solaklar için makas mağazası
  • Vejetaryen İtalyan lokantası
  • Kayak ayakkabısı mağazası
  • Büyü kitapları dükkânı
  • Doğal ölümle üretilmiş kürk mağazası
  • Dağcılık Kulübü çerçevesinde Balıkçılık Okulu

Bunların yanı sıra sadece hamilere yönelik pazarlama yapanlar, sadece büyük bedenlilere pazarlama yapanlar da bu gruba eklenebilir.

Niş Pazarlamada Dikkat Edilmesi Gerekenler

  • Niş alanda alternatifin olmaması veya çok az sayıda alternatifin olması rekabetsizliğe dolayısıyla da kalitenin düşmesine sebep olabilir.
  • İnsanların niş alandaki ihtiyaçlarının tam olarak karşılanmamış olmasından doğacak tepkiler nedeniyle markanın itibarı zedelenebilir.
  • Tüm tüketiciler yerine sadece odak kitle dediğimiz hedef kitleye pazarlanması genel pazardan uzaklaşmaya dolayısıyla da unutulmaya neden olabilir.

Niş Pazarlamada Hangi Stratejiler Ve İlerleme Adımları Uygulanmalı

Tüm pazarlama faaliyetlerinde olduğu gibi niş pazarlama faaliyetlerinde de bir stratejiye daha doğrusu ilerleme planına ihtiyaç vardır. Hangi noktada nasıl bir aksiyon alınacağını önceden tespit etmek markanın niş pazarda etkin olmasını sağlar. Niş pazarda rekabet yoktur gibi bir algı olsa da tam tersine niş pazardaki rekabet daha yoğundur. Bu biraz da sınırlı alanda çok sayıda insanın olmasının neden olduğu yoğunluğu anımsatmaktadır. Niş pazar dar bir alanda faaliyet göstermek anlamına gelir ve bu dar alanda birçok oyuncu yani rakip bulunur. O yüzde niş pazarda kazanmak için stratejiye ihtiyaç vardır.

Niş pazarlamada uygulanması gereken stratejileri maddeler halinde vermek gerekirse bunlar; 

  • Faaliyet gösterilecek coğrafya, uygun dağıtım kanalı, hedef müşterilerin satın alma güdüleri, pazara girmek için uygulanabilecek önemli stratejik noktalar tanımlanmalıdır.
  • Rakiplerin hedef ve stratejilerini anlayabilmek için, şu anki rakiplerin geçmişte pazara yeni girmiş olan rakiplerine karşı nasıl bir politika izledikleri öğrenilmelidir.
  • Pazara girmek için gerekli olan teknolojik alt yapı denetlenmelidir.
  • İşletmenin yetenekleri ve rekabet edebileceği yani güçlü olduğu alanlar tespit edilmeli ve ilerleme bu alanlar üzerinden kurgulanmalıdır.
  • Üst yönetim tarafından niş pazar için kurgulanan stratejiyi tüm departmanlar benimsemelidir.
  • Niş pazara girmeden önce pazarlama araştırması yapılmalı ve elde edilen sonuçlara göre bir pazarlama karması geliştirilmelidir.
  • Özel pazar bölümlerinin yarattığı talep yeterli olmalıdır.
  • Özel pazar bölümleri büyüme potansiyeline sahip olmalıdır.
  • Pazarda olmayan ama pazara girme olasılığı olan firmalar yani potansiyel rakipler tespit edilmelidir.
  • İşletmenin ustalık, yetenek ve uzmanlığı bu pazar bölümlerine yeterli hizmeti vermeye elverişli olmalıdır.
  • İşletme ortaya çıkabilecek her türlü rekabetle baş edecek güçte olmalıdır.

Bülten Aboneliğinizi Aktifleştirin

Güncel makaleler, sektörel haberler ve ücretsiz etkinlikler için mail listemize abone olun.

Abone olduğunuz için teşekkür ederiz.

Bir şeyler yanlış gitti.

Bir Yorum Yaz

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Send this to a friend