Gerilla Pazarlama Nedir

Rekabetin yoğun olduğu pazarda kurumlar, markalar kendilerini diğerlerinden farklı kılmak için yeni stratejiler ve pazarlama teknikleri geliştirmek zorundadırlar. Bu pazarlama tekniklerinden bir tanesi de ‘’Gerilla Pazarlamadır.’’

Öncellikle, bu ‘Gerilla Pazarlama nedir?’ ‘Nasıl yapılır?’ ‘Kim Tarafından Ortaya Atıldı?’ ondan bahsetmek istiyorum.

Gerilla PazarlamaAlışılmışın dışında taktiklerle ve beklenmeyen yerlerde, beklenmeyen zamanlarda yürütülen pazarlama kampanyalarına verilen isimdir.

‘Gerilla Pazarlama’ Kavramının Ortaya Çıkışı

Gerilla Pazarlama; ilk defa Jay Conrad Levinson 1984 yılında yazdığı bir pazarlama kitabının adıyla ortaya çıkmıştır.

1980’lerde ortaya çıkan bu kavramın ortaya çıkışını Levinson şöyle anlatıyor:

‘’1980’lerin ortasında kısıtlı bütçesi olan insanlar için bir pazarlama kitabı yoktu. Üniversitede ders verirken soru sordular ve ben onlara konuyla ilgili kaynak bulacağıma söz verdim. Kütüphaneye gittim yoktu, başka kütüphanelere baktım yoktu. Diğer üniversitelere ve kütüphanelere baktım yine yoktu. Araştırmalarım sonunda bu konuda hiçbir kaynak bulamadım. Ama bir kere söz vermiştim. Sonra oturdum öğrencilerim için bir liste yaptım az parası olan işletmeler neler yapabilir diye ve 57 maddelik bir liste çıkarttım. Böylece gerilla pazarlamanın temeli atılmış oldu.’’

Levinson, Gerilla Pazarlama’nın Başarılı Olması İçin 10 Adım Sıralıyor. Bunlar:

  • Pazarı araştır, durumu öğren.
  • Sağladığın faydaların listesini yap.
  • İnsanlar sizle iş yaptıklarında ne yarar sağlar bunu belirle.
  • Kullanabileceğin silahını, silahlarını seç.
  • Pazarlama planı yap. Planlı hareket etmek gerillanın en büyük silahıdır.
  • Takvim yap.
  • Pazarlamada iş birliği yapacak senin gibi şirketler, kişiler bul.
  • Panik ve acelecilik zaman ve para kaybettirir, sakin ol.
  • Saldırıyı sürekli hale getir ve sürdür.
  • Bazı silahlar iyi sonuçlar vermeyebilir: Onları izle, ölçümle ve ayıkla.
  • Satış için kullanacağın kanalları seç.

Firmaların, markaların Geleneksel Pazarlamadan bu türlü pazarlama tekniklerine geçmesinin sebebi ise:

Geleneksel pazarlamada, ’büyük’ firmalar bütçe konusunda hiçbir sıkıntı yaşamazken ve onlar için bu bir engel söz konusu değilken; ‘küçük’ ve ‘orta’ büyüklükteki firmalar için bu pazarlama tekniğini yapmak oldukça zordur ve bu bir rekabet engeli olmaktadır. Çünkü bu pazarlama tekniği için firmaların ayrı bir bütçe ayırması gerekir. Ve bu da bir engele teşkil etmektedir. Ama Gerilla Pazarlamada bu söz konusu değildir. Gerilla Pazarlama ucuz olmakla beraber her zaman yaratıcılık, hayal gücü, beyin fırtınası ve emek ister. Gerilla Pazarlama’nın ulaştığı kişilerin sayısı azdır fakat akılda kalma olasılığı diğer pazarlama tekniklerine göre oldukça fazladır ve bu pazarlama tekniği markanın daha çok bilinmesine olanak tanır.

Bülten Aboneliğinizi Aktifleştirin

Güncel makaleler, sektörel haberler ve ücretsiz etkinlikler için mail listemize abone olun.

Abone olduğunuz için teşekkür ederiz.

Bir şeyler yanlış gitti.

1 Comment

    • Web Tasarım -

    • 6 Şubat 2018 at 20:30 pm

    Güzel bir makale olmuş. Teşekkürler.

Bir Yorum Yaz

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Send this to a friend